Bitte mach keine Aktionen

Hallo zusammen, Matthias hier. Herzlich willkommen in einer neuen Folge der Fotografierakademie, dem Podcast und dem YouTube-Kanal, der sich mit allen Themen beschäftigt, die zwar irgendwie mit der Fotografie zu tun haben oder im Filmen oder der Bildbearbeitung oder dem Business, aber nichts mit dem eigentlichen Fotografien, sondern es geht eher darum, dass drumherum. Heute möchte ich über das Thema Aktionen sprechen. Aktionen, Gewinnspiele, Social Media Content, whatever, es gibt oft genug. Gerade wenn ich jetzt hier Leutenfolge, die so versuchen, gerade sich selbstständig zu machen, ich habe Kontakt mit einigen, die in der Akademie sind, in Kursen bei mir unterwegs sind und da beobachte ich immer so ein kleines bisschen. Ihr macht alle einen großen Fehler, einen gigantischen Fehler und er ist eigentlich so groß. Ich habe das schon angesprochen, definitiv klar, aber ich merke immer wieder, wie krass es sich wiederholt. Ihr macht immer Aktionen, ihr macht immer Werbung, ihr macht immer Gewinnspiele, ihr gebt den Leuten nichts, gerade auf Instagram, gerade in Social Media, gerade in anderen Bereichen. Und ich finde es schade, weil es ist möglich und jetzt kann ich mal zwei Dinge, abgesehen von meinen Fotos, hervorheben, wo die Leute begeistert waren, wo die Leute gerade bei Hochzeiten, was der ausschlaggebende Grund war, weshalb ich gebucht wurde. Und das ist zuerst einmal mein Wedding Guide, den man ja, die kriegen den eigentlich erst beim Vorgespräch und fast schon nach der Vertragsunterschrift, das heißt, dass es eigentlich gar nicht mal so wild, gar nicht mal so ausschlaggeben, trotzdem ein großer Punkt für viel Begeisterung gesorgt hat. Und dass ich mehr mache als einfach nur, ja, die Nord 15-Scheiße hier von wegen, hier sind meine Bilder, bitte bucht mich, weil das macht ja jeder andere auch. Jetzt nicht zu viel persönlich nehmen von dem, was ich hier sage, das ist zum Teil natürlich wie immer ein bisschen überspitzt dargestellt, also nicht zu überrebertreiben, aber vom Grundsatz her ist es trotzdem so, ich habe bei mir auf der Webseite, hier matiasputz.com, das ist gerade in wie immer Überarbeitung, das heißt, das kann vielleicht auch ein bisschen zerrupft aussehen, ist aber schon länger und das Lustige ist, obwohl ich jetzt hier Moment 3, 6, 9, 10, 11 Blockpostings drauf habe, was für Blockpostings nicht viel ist, kam es schon dieses Jahr, ich glaube, drei Brautpaare, die mich speziell darauf angesprochen haben, die sich speziell dafür bedankt haben, dass das drin war und dass man da so ein bisschen Input bekommt und ich habe eigentlich noch mehr Videos in der Pipeline, ich müsste sie nur endlich mal bearbeiten, ja, Klassiker eigentlich. Ja, das war ausschlaggebend und ihr merkt schon, das war jetzt nicht Bilder oder sonst irgendwas, sondern eben einfach was mehr und top und die Problematik ist jetzt, wir fangen vielleicht doch noch mal von vorne an, denn was passiert, wenn man ständig billig, ständig noch günstiger, jetzt heute 30%, weil Valentinstag sind, verschenke ich ein paar Shooting, was ja eigentlich eher Kategorie Gewinnspiel oder sowas in der Richtung ist, was ist die Problematik dabei? Bei Gewinnspielen zumindest einmal so aus meiner Erfahrung ist so, dass man da zwar im ersten Moment viel Aufmerksamkeit für bekommt und vielleicht auch viele Leute, die liken und viele Leute, die teilen oder whatever, kann man ja ein bisschen darauf an, wie man es aufzieht, es gibt ja welche, die fangen da an mit, du musst drei Freunde markieren, den Post ausdrucken und per Brieftaube an Gott schicken und wenn du eine Antwort bekommst, bist du im Topf oder sowas in der Richtung, sowas in der Art, da gibt es ja die abstrusesten Vorstellungen, was alles passiert, auf jeden Fall hast du es auf eins ausgelegt, klar, Reichweite, Aufmerksamkeit mehr rausholen, das Problem an der Sache ist, das pusht zwar die Zahlen, also die Leute, die in dem Moment followen und liken und sowas in der Richtung, die sind zwar alle mit dabei, die sind auch da, aber die interessieren sich ein Scheiß für das, was ihr macht, meistens, denn die liken ja nur, weil sie was Grates haben wollen, die liken ja nur, weil sie am Gewinnspiel teilnehmen möchten und vielleicht sind ein paar dabei, die cool finden, die sagen, hey, ich folge, weil ist eine coole Sache, mir gefällt das und ich bin jetzt einfach da durch schon darauf aufmerksam geworden, aber du schleppst auch viele Leichen mit. Leichen sind in der Hinsicht Profile, die sich nicht wirklich für interessieren, die auch nicht interagieren werden oder lesen werden, was du veranstaltest, sondern die sorgen dafür, dass du halt einfach viele Follower hast, jetzt als Beispiel hierfür und auf Dauer gesehen trotzdem immer eine geringe Likerate, eine geringe Post-View-Rate hast, einfach weil die Leute nicht dran hängen bleiben, weil sie eigentlich nur geliked haben, um im Gewinnspieltopf mit drin zu sein. Manche werden davon auch gehen, das ist vollkommen normal, aber die bleiben und sich nicht dafür interessieren, sondern nur für das Gewinnspiel interessiert haben, die haben einen negativen Einfluss, weil klar Instagram checkt ja irgendwann oder welches Social Media-Plattform auch immer, das ist vollkommen egal, die arbeiten ja alle irgendwie gleich. Instagram checkt irgendwann, dass die sich eigentlich gar nicht für interessieren, aber zu faul sind an Follow zu drücken und wird die Beiträge weniger anzeigen. Ganz klar, die werden weniger von euch sehen und sind damit einfach nur eine Leiche, die ihr mitschleppt, was auch einen negativen Aspekt drauf aus als Auswirkungen haben kann, weil was, also ich weiß nicht genau algorithmostätisch, wie schlimm das tatsächlich ist, aber ihr macht das jetzt öfters, ihr habt, wir gehen einfach mal von aus, wir übertreiben mal volle Kanne, ihr habt schon 100 Gewinnspiele gemacht, ihr habt 100.000 Follower oder sowas in der Richtung und von denen sind 80 Prozent Leichen, die sich nichts angucken, die sich für nichts interessieren, die nichts liken, was auch irgendwie dann dazu führt, dass man halt keine Postinteraktionen hat. Auch gut. Und ja, was sagt das Instagram? Dass euer, eure Beiträge nur für 20 Prozent der Leute in irgendeiner Art und Weise interessant sind. Der Rest interessiert sich nicht dafür. Ist das jetzt ausschlaggebend fürs Allgemeine für alles? Weiß ich nicht genau, kann aber sein, weil natürlich jemand, der jetzt nur 20.000 Follower hat, die aber zu 100 Prozent bespielt, ich weiß selber, dass das nicht möglich ist, ganz klar, aber die Rate ist höher bei ihm, obwohl er weniger Follower hat, erreicht er mehr Menschen prozentual gesehen. Und das macht einen riesen Unterschied aus. Leichen wirst du immer haben, das kommt einfach mit der Zeit, aber du musst es ja nicht noch extra befeuern. Deswegen Gewinnspiele, ich verschenke sonst irgendwas oder was auch immer in der Hinsicht. Ist absolut Fehl am Platz. Gleiches Thema wie Aktion. Ich bin der Meinung, gerade für Fotografen, wenn du jetzt kein Geschäft hast, lass Aktionen sein. Also jetzt keinen Offline-Ort an den Leute kommen. Weil was sind Aktionen? Aktionen, wie jetzt, was ist ich, bei Amazon oder wenn du jetzt irgendwie so Black Friday oder so was in der Richtung hast oder jetzt im Media Markt oder wo halt auch immer, wenn sie selten stattfinden, sage ich absichtlich mit dazu, sollen Leute locken. Wenn du jetzt viele Produkte hast, kannst du so was auch dauerhaft machen, nimmst halt immer mal wieder was anderes. Jetzt irgendwie was ich beim Aldi oder so was in der Richtung. Sie sind aber darauf ausgelegt, dass du wegen diesem einen Artikel kommst und trotzdem noch mehr kaufst. Deswegen rechnet sich diese ganze Geschichte und deswegen hinterfragt man das auch nicht so krass. Also du weißt ja, dass es jetzt gerade nur um das eine Produkt geht und das nicht einfach so alles dauerhaft reduziert ist. Zumindest mal hast du das Gefühl, dass es in dem Moment so ist. So, bei Amazon geht es ja auch, die haben ja auch mehrere Produkte und die haben ja auch immer nur ausgewählte Artikel. Es gibt jetzt kein alles 100% reduziert. Jetzt gehen wir mal in diese Extreme, die ich gerade ansprechen möchte. Von den Leuten, die denken, sie können Neukunden durch solche Aktionen gewinnen. Will nicht komplett ausschließen, dass das unmöglich ist. Also klar, geht mit Sicherheit. Ich habe auch noch den einen oder anderen wahrscheinlich, der mal früher irgendwann mal einen Corporrgutschein bei mir gebucht hat und auf einem Workshop war. Vielleicht hört er auch gerade zu. Das wäre mega cool, aber es ist trotzdem schwierig in dieser Hinsicht. Es wird in der Sicherheit Leute hängen bleiben, aber die Rate ist halt einfach zu gering und ich finde, es entwertet halt auch alles. Gerade wenn du die jetzt mal anschaust, jetzt Beispiel Groupon oder sowas in der Art. Erstens mal, wenn du jetzt mal, wir gehen mal auf die Startseite. Wow, lädt die Seite langsam. Erstens mal, du gehst da drauf und natürlich habe ich ein Familienfotoshooting, das 80% reduziert ist von Picture People, von wem auch sonst. Was ist das dann noch wert? Also ist das jetzt eigentlich nur so ein Schnäppchen, weil es gerade aus welchem Grund auch immer reduziert ist. Wieso willst du einen Familien- shooting reduzieren? Das ist ja irgendwie unmöglich. Du hast als Anbieter wirklich nichts davon. Wenn man mal so drüber nachdenkt, du hast nichts davon als Anbieter. Gruppor behält etwa 40, also mindestens 30 oder 40% von diesem Preis mit ein. Das heißt zum Schluss bleiben 20% bei Hängen, davon musst du noch die Steuer mit raushalten. Entweder ist es ein Fake-Angebot oder es kann nicht das drin sein, was in dem Moment versprochen wird. Das sind jetzt meine Gedanken dazu. Außerdem hat man das Gefühl, dadurch, dass solche Aktionen nicht einmalig sind, sondern irgendwie immer. Also ich habe ja gesehen, Picture People war klar, hat mit Sicherheit auch schon mal jemand anderes gesehen, weil die immer solche Aktionen fahren. Da ist immer hier billig, da reduziert, da Jochen Schweizer sonst irgendwas angebot. Ähnlich ist das ganze bei Udemy. Vielleicht kennt die Plattform auch jemand. Ist so eine Plattform für Videokurse, habe ich selber schon mal Videokurse drauf gehabt. Aber auch hier holt ihr jetzt toppe wertete Kurse schon ab 14,99. Die fahren regelmäßig solche Aktionen, wo es dann ist, heute alles 14,99 oder alles 11,99 oder sonst irgendwas. Und das sind zum Teil Kurse ein Excel-Kurs für Anfänger zum Profi, 50 Stunden Videomaterial. Eigentlich kostet es 150, aber heute 25. So, ist es ganz klar, der Preis von den 150 Euro ist Fake. Der steht nur da, damit der Rabattgrösser aussieht. Also verarsche. Okay, heißt jetzt nicht, dass dieser Kurs schlecht ist. Kann ja sein, das ist ein richtig cooler, also 4,8 Sterne oder sowas in der Richtung. Ich habe jetzt einfach nur irgendwas rausgepickt, was halt auf der Seite drauf war. So schlecht kann er ja gar nicht sein, wenn 5000 Leute ihn gut finden. Aber es entwertet alles. Das ist das Problem. Das ist nicht das, wo du sagst, hey, ich habe jemand, vor allem ersten Feeling her. Ich habe jetzt niemanden, wo ich sage, der setzt sich mit mir hin, der kümmert sich wirklich drum. Der hat wirklich so alles, was notwendig ist, verdichtet, dargestellt, so dass ich das möglichst schnell und einfach lernen kann. Sondern es klingt halt so, möglichst viel Content, so möglichst viel Bullshit-Preis oder sowas in der Art. Das ist diese Thematik, die ich darstellen wollte. Ja, ich habe das jetzt an Videokursen in dem Moment erklärt, weil es halt online war und weil es relativ easy ist in dem Moment. Aber jetzt überlege mal bei dir. Du machst gerade für dieses Jahr deine vierte Aktion. Das heißt, du hattest jeden Monat irgendeine lustige Aktion mit dabei, wo irgendwas billiger war oder sonst irgendwas. Jetzt ist mein Gedanke. Wenn ich normal buche, ist dann der Aktionspreis der normale Preis oder ist der normale Preis der normale Preis? Verarschst du mich gerade, weil du mit einem normalen Preis auf den Tisch legst oder kannst du nicht was billigeres machen, du kannst ja in den Aktionen auch. Dementsprechend hast du Kunden, die verhandeln werden. Du hast potentielle Leute, die die ganze Zeit der Meinung sind, sie bezahlen zu viel, weil es andere ja auch billiger kriegen. Das scheiße war, das ist mega dämlich. Gerade wenn man es sehr häufig macht, erzieht man die Leute dazu. Das habe ich bei mir auch gemerkt. Ich werde deswegen nicht aufhören, aber sage ich gleich was dazu. Man erzieht die Leute dazu auf Aktionen zu warten. Und du hast keinen wirklichen Vorteil davon, gerade wenn es ums Fotoshooting geht, weil du hast ja immer einen zeitlichen Aufwand hinten dran. Und klar kann man jetzt sowas mit reinsetzen nach dem Motto, jo, das ist halt jetzt nur ein halbes Shooting und deswegen kostet es nur halb so viel und der Rabatt ist halt nur so so fakie. Eigentlich sind es mehr, eigentlich sind es bessere Shootings, also ist es doch irgendwie eine Verarsche. Gut, egal. Oder man hört einfach auf damit. Und das ist eigentlich meine viel viel größere Strategie, weil du wirst nicht mithalten können mit dem, was andere Leute in ihren Aktionen anbieten. Es gibt immer jemanden, der noch billiger ist. Sei es hier, ich habe es ja vorhin, habe ich das noch offen, glaube nicht, glücklicherweise schnell zugemacht, bevor ich dafür noch Werbung angezeigt bekomme oder sowas in der Richtung. Hier dein Picture People Familien Shooting, Moment, wo habe ich es denn nur für 30 Euro 80% reduziert, eigentlich kostet es 150. Und wie lange fotografieren die? Oh mein Gott, inklusive 2 bis 4 Bilder. Wow, also es ist ein 60 Sekunden Fotoshooting. Okay, man merkt schon, es ist schon so ein bisschen, was ist das denn hier? Ich wollte gerade nur noch wissen, wie lange dieses Fotoshooting geht. Das steht hier nämlich nicht. Das steht hier nicht drauf. Dein Fotoshooting erhält zusätzlich. Das ist mit drin. Okay, denke ich mir mehr. Enthält zusätzlich. Ja, 45 Minuten Shooting, 45 Minuten Bildauswahl, Auswahl deiner Lieblingsfotos aus 100 verschiedenen Aufnahmen, einen Outfit Wechsel. Wahrscheinlich ist dann so, dass die halt im Hintergrund noch mehr Bilder verkaufen wollen. Gehe ich jetzt mal von aus. Will ich niemandem nachsagen, aber die Thematik ist halt, es wird alles nur entwertet. Und es wirkt halt alles nur billig. Ja, davon möchte ich euch wegbringen. Aus dem ganz einfachen Grund. Ihr habt gesehen, es gibt Leute, die es billiger machen. Und ihr werdet mit Sicherheit auch Leute kennen, die es besser machen. Es wird immer jemand besser geben, der bessere Fotos macht. Jetzt habt ihr das mit Sicherheit schon öfters von mir gehört? Gerade die Thematik, was poste ich dann? Wenn ich jetzt keine Werbung machen kann und wenn ich jetzt keine Aktionen machen kann und wenn ich jetzt nicht gerade was billiger machen kann, was mache ich dann? Was hölle? Das ist ja, sorry, ich weiß gar nicht, was ich posten soll. Was machst du denn? Was bietest du an? Nicht, was kann man bei dir buchen, sondern was bekommt man bei dir? Oder, was machst du gerade? Was kann man von dir zeigen? Diese ganzen Geschichten. Nicht jeden Tag irgendwie behind the scenes von wegen, guck, was ich bearbeitet habe oder so was in der Richtung, sondern was haben Menschen davon, dass sie bei dir Fotos, Videos sonst irgendwas machen lassen? Das ist ja eigentlich das Wichtige. Das ist das, was der Kern ist. Du kaufst keine Fotos oder du kaufst Erinnerungen, du kaufst kein Fotoshooting, sondern du kaufst ein Erlebnis. Das ist diese Thematik, auf die man eigentlich hinaus sollte. Und wenn man das zeigt und wenn man auch so ein bisschen ein Einblick in sich selbst und nicht unbedingt in sein eigenes Leben, ja, ich weiß nicht genau, inwiefern es mir hilft, dass ich einen Hund habe oder mir hilft, dass ich Kaffee trinke oder so was in der Art. Manche Leute sind da absolut begeistert mit dabei und denen fällt sofort auf, wenn keine Kaffee-Tasse auf dem Schreibtisch steht. Aber ich meine nicht unbedingt, dass es geht noch weiter, auch dass, wie man über gewisse Themen denkt, auch dass, wie man an gewisse Sachen rangeht, was man mag, was man nicht mag, auch im Kontext von Fotoshootings. Ganz klar, sei es so eine Sache von wegen, ja, wir nehmen uns Zeit dafür. Und das ist kein ca. 30 Minuten Fotoshooting möglichst schnell, weil ich weiß, dass bei mir ein Fotoshooting bei mir ist, 30 Minuten erst mal zur Location laufen und sich grob kennenlernen. Meistens mache ich in den ersten 30 Minuten gar kein einziges Foto. Dafür ist es halt auch ein bisschen teurer, das gehört in dem Moment dazu. Deswegen das ist was Relevantes und das interessiert viel, viel mehr als dieses unnötige Preisgekämpfe. Weil, was ist dir am wichtigsten? Ich sage es ganz ehrlich, also es gibt Leute, die schauen auf den Preis, das ist ja vollkommen okay, sollen sie machen? Bin ich gerne dabei, geht auch gerne zu Picture People, ist in Ordnung, wenn ihr mit den Ergebnissen zufrieden seid, macht das gerne. Ich fordere euch tatsächlich dazu auf und wenn ihr nur 30 Euro zur Verfügung habt, würde ich es euch quasi auch empfehlen, auch wenn ihr damit rechnen solltet, dass ihr in gewisser Weise verarscht werdet. Von daher nicht direkt verarscht, aber es ginge besser, nur halt nicht zu diesem Preis. Aber preisleistungsthechnisch, super Sache. Will ich gar nicht, will ich gar nicht in dem Moment angreifen, dass die Leute zum Teil ausgebeutet werden, die im Moment dort arbeiten, hatten wir ja auch schon, habe ich auch schon mal eine Podcastfolge zugemacht, aber gut. So, Thematik dahinter. Kann man machen? Doch was ist, wenn man das nicht möchte? Wenn man auch gar nicht die Menschen ansprechen möchte, die das nicht wollen, also die tatsächlich jemand haben wollen, der sich Zeit dafür nimmt, der guckt, dass die Fotos anständig aussehen, der vielleicht auch mal an den Ort geht, der relevant ist, sei es der eigene Garten, ein Park um die Ecke, dass man die Kinder jetzt nicht vor eine weiße Wand färgt, sondern dass man das Familienshooting halt irgendwo in einem Park macht oder auf einem Kinderspielplatz oder sowas in der Richtung, wo sich auch austoben können. Das ist halt eine Sache, für so Leute, die suchen nicht nach einem Rabatt, die suchen im Nachnamen Fotografen. Und das ist das, was ich eigentlich so ein bisschen mit reinbringen möchte jetzt gerade mit dieser Folge und das ist mit Sicherheit und Thema, dass ich in irgendeiner Art und Weise schon mal angesprochen werde, aber dass diese Menschen kriegst du nicht mit Aktionen. Mit Aktionen kriegst du viele Leute, die es möglichst billig haben wollen. Mag sein, dass es da Ausnahmen gibt, will ich gar nicht bestreiten. Das ist meine Erfahrung, das ist mein Blick auf diese ganze Sache. Ich habe festgestellt, Aktionen bringen nur bedingt etwas. Ich weiß, dass ich auch welche mache, das ist jetzt eigentlich mein letzter Punkt für heute, weil ich habe noch ein paar Gedanken, was man machen könnte. Zum einen, habt ihr natürlich die Möglichkeit, wenn es etwas ist, was sich endlos reproduzieren lässt, quasi, dass man das auch entsprechend anbietet. Mache ich gerne meine Weihnachtsaktion, dass ich bei meinen Weihnachtsaktionen immer hergehe und habe so irgendwie so ein Riesenpandel mit dabei, wo man halt einfach mal alles buchen kann oder sowas in der Richtung, was zwar ein bisschen teurer ist, aber theoretisch trotzdem Riesenreduktionen verpreist in Anführungszeichen. Das habe ich als Variante, als Möglichkeit. Alternativ wäre zum Beispiel auch noch ein Gutschein. Gerade für Fotoshootings, zum Beispiel. Ich würde das nicht zu hart promoten, um nicht diesen ständig, also man kann es in anderen Content mit einstreuen, aber es sollte nicht irgendwie so diese dauerhafte Geschichte sein von wegen, naja, nehmt den Gutschein, dann ist alles billiger oder sowas in der Richtung, aber man kann da ja ein bisschen ab und zu geben. Zum Beispiel, weiß nicht, ob ihr das kennt, aber bei mir, der Bäcker Gertz, falls es für jemanden ein Kontext ist, haben mit Sicherheit andere auch. Das gibt es ja dann von wegen, ja, das zehnte Brötchen gekauft, dann kriegst du ein Brotgratis oder sowas in der Art, das eine Möglichkeit, die eine Kundenkarte mit einem eigenen Bezahlsystem und was du da drauf lädst, das ist irgendwie 10% mehr wert oder sowas in der Art, dass du halt quasi 10% Rabatt hast, wie immer dann, wenn du mit dieser Kundenkarte bezahlst. Das kannst du als Fotograf auch machen, indem du was, was ich Gutscheine rausgebst, wo du sagst, hey, für jeden Gutschein, den ihr kauft, ist 20% reduziert. Könnt man gerne Klausel mit reinmachen, dass man sie nicht selber einlösen kann oder sowas in der Art, aber das wäre zum Beispiel ein Gedanke oder ein Tag rauszu, zu kurz vor Weihnachten, wo man dann ein bisschen mehr rausziehen kann. Ihr solltet halt nur kalkulieren, dass es in die Omette zu euch passt und der gigantische Vorteil. Gutscheine werden nicht immer eingelöst. Darauf basiert das Geschäftsprinzip von Groupon. Wenn ich überlege, damals für meine Videokurse beziehungsweise für, wie heißt es, für meine Workshops, noch noch Ewigkeiten her, da wurden die Gutscheine bei den Workshops schon eher, weil es terminiert war, aber für die Videokurse hatten wir auch mal eine Aktion drin, da wurde das nie eingelöst. Also, die Gutscheine wurden gekauft, klar, aber sie wurden nicht so, also es wurden nicht, es ist keine 100%liche Einlöserate. Das ist ganz klar, darauf wollte ich eigentlich hinaus, aber die Thematik ist, wer behält denn das Geld? Der Gutschein wird gekauft, der Gutschein ist bezahlt. Ihr kennt das mit Sicherheit, ihr habt mit Sicherheit auch schon Gutscheine bekommen, wo ihr einfach vergessen habt, dass die existieren, ihr findet die irgendwo mal und dann oh verdammt, der ist abgelaufen oder so was in der Richtung, aber dieses Geld bekommt ihr und klar kann es sein, dass in zwei Jahren haufenweise Leute euch anfragen und ihr müsst gratis fotografieren, das ist ein bisschen scheiße zum Teil. Ich hatte da auch mal ein Ja, da war es ein bisschen übertrieben, wo ich mir dachte, so hey, Entschuldigung, gibt es auch noch Leute, die mich bezahlen wollen, sie haben ja bezahlt, aber die Thematik ist, es gibt genug, die vergessen, dass dieser Gutschein existiert, haben keine Zeit, wollen es nicht einlösen oder sowas in der Richtung und ich weiß, dass es bei mir auch noch Leute gibt, die Gutscheine haben, aber das Geld kann man behalten, es ist quasi geschenkt. Ist so, macht ja Cropon auch nicht anders. Jetzt als Beispiel, das ist jetzt nicht das böse Cropon oder so was in der Richtung, sondern du hast ein Gutschein für was gekauft, hast ihn vielleicht verschenkt und der andere hat keinen Bock drauf, beziehungsweise du hast irgendwas anderes gemacht, kann ja sein. Die Gutscheine sind im Übrigen auch drei Jahre erstattbar, falls jetzt irgendjemand da dem was auffällt in der Hinsicht. Ich habe keine Zusammenarbeit mehr mit Cropon schon lange nicht mehr, einfach genau aus diesem Grund, weil es alles entwertet, alles nur billiger macht, das will ich ja nicht, sondern ich möchte ja, dass auch eine gewisse, ich will die Leute nicht ausnehmen, es ist einfach eine Wertschätzung, die sich so gehört, Leute, Fotografen sind keine Sklaven, ja aber deswegen, das ist ein großer Umsatzfaktor bei Cropon, Gutscheine, die nicht eingelöst werden, die einfach vergessen werden und das kann man behalten, schöne Sache, gut, okay, also, Thematik sollte klar sein, wer den ganzen Tag nur Werbung auf Instagram postet, wird keine Kunden bekommen, auch wenn es in irgendeiner Art und Weise ironisch klingt und je weniger Werbung du für irgendetwas machst, also nicht komplett sein lassen, sonst kriegt man ja gar nicht, das weiß man ja gar nicht, dass man dich überhaupt buchen kann, aber schon so ein kleines bisschen mehr machen als einfach nur Werbung, man kann ja hergehen und kann Einblicke geben, das ist eine geile Strategie, jetzt vielleicht gerade noch ganz zum Schluss, ich habe schon vor zehn Minuten gesagt zum Schluss, aber du kannst ja hergehen und zeigen, dass dich jemand gebucht hat, dann ist dieses Thema klargestellt, dass man dich buchen kann, dass du sowas machst und es ist ganz klar, der Social Proof dahinter, dass es auch andere Leute machen, wie viel dafür bezahlt wurde, muss ja keiner wissen, genau, also vielleicht noch ganz kurz zum Schluss, reicht für heute, ihr könnt ja schon, die Folge ist eigentlich schon viel zu wertvoll, eigentlich hätte man die in drei aufteilen müssen und einen Kurs drüber machen, aber egal, gehen einfach so raus, ihr könnt ja einfach mal im Gegenzug sowohl die Akademie auschecken, weil da geht es eigentlich nur um solche Themen, auch persönlich, wir haben teilweise solche Podcast-Folgen in der WhatsApp-Gruppe bzw. per WhatsApp direkt, wo ich einfach mal so was aufnehme, damit man es mal klargestellt hat und ja, natürlich auch die Workshops, die jetzt am nächsten anstehen, ich habe die Termine schon veröffentlicht, diesmal war ich auch rechtzeitig genug, also wäre das Thema Fotoshooting und fotografieren und dann Workflow mit reinbringen und einfach mal auf neue Ideen kommen, was ausprobieren, einfach mal an den Start bringen will, kann gerne mal meine Workshops auschecken, ich habe sie auch hier unter dieser Folge verlinkt oder einfach mal an der Webseite gehen, matiasbutze.eu, da findet ihr sowieso alles Akademie-Kurse, Workshops, das Buch, genau, das hoffentlich mittlerweile online ist, aber egal, wird schon und wir sehen oder hören uns einfach in der nächsten Folge wieder.